甲辰龙年正月初六，湖南湘潭，风声正紧，爆声依稀，远近有之，柏屹自主创新园区，相对安静。

我们信提环保装备技术咨询有限公司开工了，八点三十分。

带着美好的憧憬，带着一路的见闻，我们又出发。

遨提是我们的积攒，策源是我们的征程，信提是我们的希望。

回首过往，我们创业已经十三个年头，不断地在探索，在拼搏，在扩张，在收紧，在挣扎！

有人离职，有人退去，有人茫然，也有人忠贞不二。

市场残酷、人性使然、生活所迫。能理解，可接受。

2011年春，那是兔年，我刚四十出头，从顺德老东家公司辞职，当时心中一片茫然，想干点事情，又不明确，去过南宁、兰州、深圳，见过几个老板，都没有找到感觉，后面去了成语之都——邯郸，大名府，开始了半年经验的发挥，后来就主动放弃，去了上海，组建了上海遨提新材料技术咨询有限公司，与优珀斯公司互为左右手，“双手抱婴儿”，为自粘卷材的客户服务，做设备改造，卖PE防粘膜。

同时开始SDM强力交叉膜的攻艰开发。

2011年的冬天，比往年更冷，我穿着老棉鞋，在零下17度的车间做拉伸试验，冻得直跺脚，前后七次北上，有时独自开着奥德赛，拉着原料，直到有一次见到3分钟的连续拉伸过程，我高兴地说“成了”！

是的，2013年我们召开了新产品技术成果鉴定会，通过了中国轻工联合会的“部级”鉴定，低压聚乙烯强力交叉复合膜（SDM强力薄膜）技术达到国际先进水平，2014年获得中国塑料加工协会2012~2013年度科技进步一等奖。

从此，终结了国外的垄断，国产交叉膜经过10年左右的发展，已经完全取代了进口。不过很遗憾，产品的价格从4万/T降到了1.5万元/T，接近成本价，内卷、赊销，已经无利可图。

这就是市场经济，由于技术的外部性，从蓝海变红海，从保密到青出于蓝而胜于蓝。我能预见，也能接受，更希望有更多的国产替代，解决卡脖子的问题。

新材料之于国家新常态下的发展，有着不寻常的意义。

强力交叉膜，主材料是低压聚乙烯，即HDPE，它有它的强项，阻水效果好，再次拉伸后强度高，延伸性好，柔韧性好，易着色等；但也有它的缺陷，比如耐温性差，高温尺寸稳定性相对聚酯PET等弱，于是我们又琢磨着开发一款把PE、PET两者性能进行整合的新产品的创意。

那是2016年秋，我们在德国杜塞尔多夫三年一届的“K展”上，认识了现在的河南银金达公司的张总，回国后双方高层互访，迅速成立项目开发小组，签订合作开发协议，共同投入，经过三年多的努力，于2020年11月22日，一款中国独创、世界先进的新材料成功通过了技术成果鉴定，并于2021年12月8号的重庆中国建筑防水年会上获得科技进步二等奖！

2020年7月，盛夏，上海策源新材料科技有限公司应运而生，防水合金膜成了我们的拳头产品，后来“持粘宝”品牌又诞生！

销售一代、储备一代、研发一代。

我们一直在这么干！2023年7月，WAF-180Y-75产品延伸率使用上出现了“衰减现象”，我们迅速启动“储备一代”，即WAF-300C，顶替使用，没有耽误客户的事。

WRF-1000、3000、5000耐候保护膜，2023年8月亮相上海国际屋面展，这款产品，堪比氟碳膜，但比FC更有性价比，是未来，同行追随的方向。

中国经济，在沿海地域比较活跃，市场相对成熟，配套比较齐全，但固定成本逐步增高；在内陆有后劲，人口、消费、发展需求滞后，沿海的今天就是内陆的明天。

上海是科技的前沿，湖南是研发、生产的基地，湖南信提承担起这份职责。

三年疫情，让大家不寒而栗，疫情过后，仍然不见起色！

我们的设备卖不动了，怎么办？等待？退缩？

不行，我们仍在折腾，在“找死”，在把交叉膜技术拓展到新的领域，把合金膜用到新的赛道，“转场”，这是我们的唯yi的出路。从零到一，也是我们的强项，我们已经突破了：

一是玻璃保护膜，GPF-35，原膜是我现有的zhuanli产品，涂自粘胶，我们积攒了20多年的经验，“all teach”，涂硅、防粘、离型，同样是我们的拿手好戏，总之我们有自己的优势！

二是重包装膜，配方、工艺、设备、制造，应用测试，我们一路披荆斩棘，从1、2#样品，一直做到17、18#样品，完成了一系列的攻关任务，春来了，上市就指日可待！“让每个人吃上新鲜香甜的米饭”，是我们未来的愿景。

我们有信心，我们一定能成功！

这次能否顺利“转场”，不会落下“猴子掰包谷”的笑棒吧！

外面的风声不急了，我自岿然不动，走自己的路，让别人去评价吧！

每天干好自己的事，奔着目标前进，这叫定力。

    “知止而后有定，定然后能静，静而后能安，安而后能虑，虑而后能得”，得即是实现自己的愿景。

目前的我们，如果说企业规模，确实很小，小到不如蚁蝼！不过我们上缴的税收，已经对上国家新的融资政策，我们有源头活水。

如果说创新，我们不仅有想法，更多的是我们一直在实践，而且已经有新产品在陆续地展现出来！我们还有几个不甘心落后的老兄弟，十几年专注着强力薄膜装备的迭代开发！我们还有母校湘潭大学的顾问团队做后盾。我们要做专精特新！

如果说营销，我们不得不承认，这是我们的短板，欢迎这方面的精英加盟合作，这里有你的舞台，更有你的账号、直播间！

我们不排斥新事务，鼓励创新，包容失败。

虽然我们很小，但我们的品牌、知识产权意识浓着，等你来化腐朽为神奇！

遨提、合金膜、持粘宝、信提，四大体系品牌，均很个性，但都很务实，讲前景、讲合作、讲持续、更讲诚信！

我们还有两个网站：

www.allteach.com.cn，全身心投在自己熟悉的领域里，力争成为教练，allteach；

www.seateach.cn，有海一样的胸怀，有海一样市场容量，sea，我们要出海，随一带一路，放眼世界。

企业大有大的好处，抗风险能力强，小有小的好处，船小好调头。

不管是大是小，物竞天择，适者生存，不适者淘汰。

只有时代的企业，没有企业的时代，有危机意识，有开发能力，有变通能力，才能活下去。

我们熟悉的行业，建筑防水，这些年，企业的排名在变，公司经营状况在变！多少英雄豪杰，都付笑谈中。

我很佩服深圳卓宝科技，那是行业里创新的的标杆，曾经的前三甲，Z早进行全国产能布局；我很佩服潍坊宏源，曾稳居行业第二，至少一个年代---暗淡了天光剑影，远去了鼓角争鸣。

新的三国演义、春秋五霸、战国七雄，正在角逐，东方雨虹、北新建材、科顺、凯伦、三棵树---“一宁居”。

规模战、价格战、品牌战、产品战、体制战，线上线下战，不一而足，长子一路棍，矮子一路拳，难分伯仲。

卓宝科技的邹董，何等的智慧与大气，坦然面对“恒大”危机，货款收不回来，背了就背了，又亲自挂帅上阵，做直播，做转型，还是做自己熟悉的东西延伸，他一定能重返巅峰！

曾经的“步步高”DVD不见了，MP3不见了，但是oppo拍照手机却响当当的，靠什么？稳立潮头弄潮水，游戏规则它改写。老板还是那个老板，热情还是那份热情，干劲还是那份干劲，执着到头，终生追求，事业是一辈子坚持做的事！不断地调整自己的产品类别，不断地迭代，“充电5分钟，通话两小时”，这句广告句你一定记得，但你不知道他老板叫陈明永，他的创始人叫段永平，步步高曾经面临倒闭。那么VIVO手机后台老板又是怎么来的呢？oppo与VIVO两者都由步步高分化而来的。

我们遨提、策源、信提，曾经和正在服务一些大品牌、区域龙头，我们要跟着他们长跑，要追随他们成长，今后不改初衷，在自己熟悉的行当里，加油使劲！

憧憬有一天，我们长成一棵参天大树，见风雨，见彩虹，见蜜蜂，见凤凰，见龙在田------

感谢新老客户的信赖与支持，感谢供应商朋友的支持与配合，感谢在职员工的努力付出，感谢国家的好政策！感谢一路相遇的贵人的帮助！

也预祝我们“转场”成功！

苏醒2024年2月15日正月初六